BACHELOR NEGOCIATEUR IMMOBILIER ET ENTREPRENEURIAT IMMOBILIER
D’une durée de 3 ans, le cycle Bachelor » Négociateur immobilier et Entrepreunariat Immobilier » est composé d’un socle de deux ans en transaction et gestion immobilière. Le but étant de maîtriser les fondamentaux du droit, de la gestion, du marketing, de la vente et du digital dans le secteur de l’immobilier. La 3ème année est consacrée aux nouvelles compétences métiers de l’immobilier.
SUP IMMO BREST : Fiche RNCP – Négociateur-Conseil en patrimoine immobilier et financier
SUP IMMO CAEN : Fiche RNCP – Responsable d’Affaires Immobilières
- Titres accessibles par V.A.E* et V.A.P**
- Possibilité de valider un ou plusieurs blocs compétences
* Validation des acquis de l’expérience
** Validation des acquis professionnels.
✓ Possibilité de valider un double diplôme et d’effectuer en 3 ème année une double compétence
✓ SUP IMMO BREST : Cette formation « Bachelor Négociateur immobilier et entrepreneuriat immobilier » prépare au titre de Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier, titre certifié de niveau 6, code NSF 313t, 310t et 313, enregistré pour 3 ans au RNCP le 25/04/2022 jusqu’au 25/04/2025 , délivré par EFAB – RNCP36382
✓ SUP IMMO CAEN : Cette formation « Bachelor Négociateur immobilier et entrepreneuriat immobilier » prépare au titre de Responsable d’affaires immobilières, titre certifié de niveau 6, code NSF 313, enregistré pour 5 ans au RNCP le 12/12/2021 jusqu’au 15/12/2026 , délivré par SUPTERTIAIRE– RNCP36073
✓ Diplôme reconnu par l’État et accrédité par le Ministère du Travail
✓ Le Titre certifié donne droit à 180 crédits RNCP (60 crédits / an)
OBJECTIFS
La formation Bachelor de SUP IMMO « Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier » permet de former des professionnels de la négociation de biens immobiliers d’habitation et d’entreprise, capable d’analyser le patrimoine immobilier et financier de ses clients, afin de pouvoir conseiller de nouveaux investissements. Il est particulièrement à même de conseiller, d’accompagner et d’orienter le vendeur et l’acquéreur dans le cadre des opérations destinées à la constitution et au développement du patrimoine immobilier. Pour apporter un conseil judicieux à ses clients, il a des connaissances solides et actualisées en placements financiers, « concurrents naturels » des placements immobiliers.
Les objectifs de la formation sont :
- Être capable d’appliquer une stratégie de développement commercial en immobilier
- Acquérir des savoir-faire et des savoir-être adaptés au pilotage de toute action stratégique requises au sein d’une structure spécialisée en immobilier.
- Renforcer sa première expérience professionnelle par une formation en rythme alterné (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro-A, stage alterné…).
DURÉE DE FORMATION
Durée : 1, 2 ou 3 ans selon le niveau d’entrée
Bachelor 1 : 690 heures
Bachelor 2 : 690 heures
Bachelor 3 : 500 heures
CONDITIONS D’ADMISSION (PRÉREQUIS)
Pour accéder à la certification, le candidat doit répondre aux prérequis suivants :
Pour accéder à un parcours en 3 ans : être titulaire du Bac ou d’un titre de niveau 4.
Pour accéder à un parcours en 1 an :
- Etre titulaire d’une certification de niveau 5 : BTS Profession Immobilière ou BAc+2 dans les domaines suivants : Gestion / Commercialisation / Comptabilité / Administration /Techniques / BTS ou IUT mais aussi universitaires L2 Droit, Lettres, Psychologie.
- Ou justifier de 3 années d’expérience dans le domaine de l’immobilier
- Ou adultes en reconversion professionnelle, titulaires d’un Bac+2 ou 3 ans d’expérience professionnelles
Intégrer notre Bachelor 1 :
- Titulaire du baccalauréat général, professionnel ou équivalent.
Intégrer notre Bachelor 2 :
- Titulaire d’un Bac+1, toutes filières, ayant validé 60 ECTS.
- Accès possible par la Validation des Acquis Professionnel (VAP)
Intégrer notre Bachelor 3 :
- Titulaire d’un Bac+2, toutes filières, ayant validé 120 ECTS.
- Accès possible par la Validation des Acquis Professionnel (VAP)
Le cas échéant, les voies d’accès à la certification sont :
- Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
- Après un parcours de formation continue
- En contrat de professionnalisation
- Par expérience
- En contrat d’apprentissage
Retrouvez toutes les informations relatives aux aptitudes et prérequis d’admissions sur notre page dédiée.
BLOCS DE COMPÉTENCES - Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier
- Appréhender l’environnement dans une perspective de développement commercial
- Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects
- Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles
- Négocier des mandats de gestion locative ou de vente
- Définir les caractéristiques du bien à proposer
- Assurer la valorisation du bien
- Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client
- Accompagner le client dans la négociation
- Suivre le dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction
- Suivre le dossier de location
- Déterminer le cadre du projet patrimonial
- Analyser le dossier du client
- Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière
- Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
- Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu
BLOCS DE COMPÉTENCES - Responsable d’affaires immobilières
RNCP36073BC01 – Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier
- Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier
- Analyser le projet immobilier du client en s’appuyant sur la législation de l’immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller
- Promouvoir, le cas échéant, les services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s’appuyant sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur le site internet afin d’établir une relation de confiance avec le futur vendeur ou acquéreur
- Analyser la situation du client, en collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs de financements existants adaptés à son profil.
- Evaluer la capacité financière du client en s’appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière, afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget
- Etudier la situation patrimoniale du client à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées
- Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation adaptée afin de le valoriser
- Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les améliorations à apporter afin de maximiser la vente
- Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de mesurer son rendement locatif
- Valoriser le bien en utilisant les outils numériques et nouvelles techniques à sa disposition, dans le respect de laréglementation en vigueur, afin de le commercialiser
- Organiser les visites immobilières en utilisant les moyens et outils numériques à sa disposition pour le compte du mandant et dans le respect des procédures en vigueur afin de présenter le bien immobilier
- Accompagner le vendeur et l’acquéreur tout au long de la transaction en gérant les aléas éventuels afin de suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique
- Rédiger le mandat de vente en conformité avec la réglementation en vigueur, en prenant en compte la réglementation en vigueur, afin de commercialiser le bien immobilier
RNCP36073BC02 – Assurer la gestion locative d’un portefeuille de biens immobiliers
- Contrôler l’ensemble des pièces administratives du dossier du futur locataire en vérifiant que les critères d’attribution d’un logement social sont remplis afin de s’assurer de la fiabilité des informations transmises
- Calculer la solvabilité du futur locataire en prenant en compte les justificatifs transmis afin de vérifier sa capacité locative
- Rédiger le bail correspondant au type de location (meublé ou vide) en respectant la réglementation en vigueur afin d’informer le locataire sur les droits et les obligations de chacune des parties pendant la durée du bail
- Réaliser l’état des lieux d’entrée avec le locataire en respectant la réglementation en vigueur afin de vérifier le bon état d’usage et de réparations du bien immobilier.
- Suite à l’état des lieux, établir le document d’état des lieux de sortie avec le locataire dans le respect de la réglementation en vigueur afin de restituer en tout ou partie au locataire le dépôt de garantie
- Etablir l’indexation des loyers et des charges récupérables en prenant en compte de la situation comptable du locataire et de l’état du bien à la sortie du locataire afin de calculer le montant du loyer et procéder à son quittancement.
- Etablir le décompte annuel en appliquant la réglementation en vigueur afin de procéder à la régularisation des charges locatives
- Contrôler les encaissements en effectuant un pointage des écarts éventuels afin de limiter le taux d’impayés des locataires et reverser le loyer au propriétaire
- Déterminer le montant du revenu foncier imposable, en tenant compte du régime fiscal, afin de préparer la déclaration des revenus fonciers du propriétaire
RNCP36073BC03 – Assurer la gestion financière et technique d’un immeuble
- Convoquer l’assemblée générale en prenant en compte la réglementation afin de présenter le bilan de l’exercice écoulé et les projets de résolutions à venir
- Diriger l’assemblée générale en garantissant la tenue de l’élection du bureau de l’assemblée générale afin de faire valider par l’ensemble des copropriétaires les décisions
- Adresser le procès-verbal de l’assemblée générale à l’ensemble des copropriétaires en s’assurant qu’il soit signé par les membres du bureau et comporte de tous les éléments obligatoires de chaque question inscrite à l’ordre du jour afin de les informer des décisions votées
- Etablir le budget prévisionnel en tenant compte des résultats des deux exercices comptables précédents afin de prévoir les dépenses générales de la copropriété et préparer les appels de fonds
- Etablir l’arrêté des comptes de l’immeuble à présenter aux copropriétaires à l’assemblée générale en tenant compte du budget prévisionnel, des recettes et dépenses réelles de l’exercice écoulé pour approbation
- Adresser aux copropriétaires l’appel de fonds conformément à la répartition des tantièmes pour le fonctionnement financier de la copropriété
- Planifier les travaux à engager en tenant compte des objectifs de maintenance ou de réfection/d’aménagement de la copropriété et dans le développement durable de l’habitat afin d’assurer la sauvegarde de l’immeuble, des parties communes et/ou des équipements communs
- Prendre en charge la gestion d’un sinistre en respectant les procédures et des délais prévus afin d’obtenir l’indemnisation ou faire exécuter les travaux nécessaires à la remise en état du bien immobilier
RNCP36073BC04 – Coordonner le développement de l’activité commerciale de l’agence immobilière
- Définir avec son équipe, les objectifs, les moyens commerciaux et l’organisation à mettre en place pour développer l’activité immobilière
- Établir un tableau de bord de suivi de l’activité en s’appuyant sur les objectifs définis par la direction afin d’analyser les résultats de son équipe
- Organiser le recrutement d’un collaborateur en ayant identifié en amont les besoins en compétences pour répondre aux objectifs de développement commercial de l’activité immobilière
- Etablir, par écrit, les termes de la collaboration selon le poste et le statut juridique visés afin d’être en conformité avec la réglementation de l’activité immobilière
- Conduire les entretiens d’évaluation ou professionnel à l’aide d’une grille d’évaluation afin d’identifier les compétences de l’équipe à développer ou à renforcer et l’accompagner dans sa progression
COMPÉTENCES
1ère année : Initiale
Majeure : la transaction immobilière et les nouveaux métiers
- Découverte des métiers de l’immobilier
- Techniques de vente et négociation
- Les techniques de prospection
- Comptabilité générale
- Initiation à la fiscalité
- Mathématiques financières
- Droit de l’immobilier 1 (initiation aux droits des transactions immobilières, droits de la propriété, droits des contrats)
- Marketing fondamental
- Marketing digital
- Introduction au digital
- Les spécificités du marché de l’immobilier
- Communication interpersonnelle et posture professionnelle
Stud’Immo : agence immobilière d’application
- Informatique
- Anglais, LV2
2ème année : Initiale
Majeure : la gestion immobilière et les nouveaux métiers
- Gestion locative et de copropriété
- Droit de l’immobilier 2 (droit des baux d’habitation & commerciaux, droit de la copropriété)
- Les outils digitaux et la gestion locative
- Les outils digitaux et la gestion de copropriété
- Marketing : l’étude de marché dans le secteur de l’immobilier
- Comptabilité analytique 1
- Environnement immobilier (les nouveaux marchés)
- E-marketing
- Communication web
- Fidélisation clients : CRM & e-CRM
Stud’Immo : agence immobilière d’application
- Informatique
- Anglais, LV2
3ème année : Initiale / Alternance
Majeure : Nouvelles compétences métiers
CRÉER ET PILOTER UNE AGENCE IMMOBILIÈRE
- Créativité
- Technique de travail en équipe
- Maitriser l’art du pitch
- Business Model
- Étude marketing
- Stratégie marketing
- E-commerce/ marketing digital
- Droit des sociétés
- Comptabilité générale
- Prévisionnel financier
- Suivi Kcréa
- La franchise immobilière
- Outils de pilotage d’une agence immobilière
DROIT, ASSURANCE ET FISCALITÉ DE L’IMMOBILIER
- Droit des transactions immobilières : les avants contrats
- Droit des transactions immobilières : les mandats de vente
- Droit de la construction et de l’urbanisme
- Droit des baux d’habitation et commerciaux
- Droit de la copropriété, lotissement, groupement d’habitation
- Assurance de l’immobilier
- Fiscalité immobilière
TRANSACTION ET GESTION LOCATIVE
- Technique de vente et négociation
- Techniques de prospection
- Gestion locative
- Fidélisation client & Plan d’action commerciale
- Management de la force de vente
GESTION DE PATRIMOINE IMMOBILIER
- Métiers de la banque et de la finance immobilière
- Métiers de l’assurance et du conseil en gestion de patrimoine
- Évaluation du patrimoine immobilier particulier et entreprise
- Évaluation comptable et commerciale du patrimoine d’une entreprise
PLACEMENTS & FINANCEMENTS IMMOBILIERS
- Les différents types de placements immobiliers
- Prêts, crédits immobiliers & crédit-bail
- Droit bancaire et monétaire
NOUVELLES COMPÉTENCES MÉTIERS DE L’IMMOBILIER
- Urbanisme
- Construction & bâtiment
- Architecture
- Home staging & architecture d’intérieur
- L’immobilier digital
- Project Room
- Vie associative
- Open Conf
- Suivi Happy Manager
- Présentation programme / Suivi individuel
- Mentorat
- Parcours de professionalisation et poursuite d’étude
- Challenge BRESSST
RAPPORT D’ACTIVITÉ
- Méthodologie rapport et soutenance
BUSINESS ENGLISH
- Anglais des affaires 1
- Anglais des affaires 2
NOUVELLES COMPÉTENCES MÉTIERS DE L’IMMOBILIER
- Urbanisme
- Construction & bâtiment
- Architecture
- Home staging & architecture d’intérieur
- L’immobilier digital
Obtention de la Carte professionnelle Transaction, Gestion & Syndic
ACCÈS
TARIFS
Téléchargez nos grilles tarifaire – SUP IMMO.
**Dans le cadre d’une signature d’un contrat d’apprentissage, les frais de dossier sont remboursés.
**Dans le cadre d’un parcours en alternance, les frais de scolarité sont à la charge de l’employeur.
Inscriptions possibles du 02 janvier jusqu’au 31 octobre 2025. Période de rentrée prévue le 22 septembre 2025.
MÉTHODES MOBILISÉES
Face à face pédagogique, travaux professionnels, e-learning, learning by doing, compétitions nationales…
Différents laboratoires et espaces sont également mis à disposition et sont utilisés dans le cadre de leur cursus afin d’appréhender les nouvelles solutions de leur secteur d’activité :
À BREST :
- un amphithéâtre,
- une médiathèque,
- un restaurant d’application,
- 6 laboratoires d’application,
- un espace co-working,
- une salle informatique (équipée de serveurs et de baie de brassage),
- des salles de cours modernes et ouvertes (Open ClassRoom)
- un plateau télé,
- une salle Mac (Digital Lab),
- un studio podcast,
- une salle e-sport
À CAEN :
- une médiathèque,
- un espace co-working,
- une salle informatique (équipée de serveurs et de baie de brassage),
- des salles de cours modernes et ouvertes (Open ClassRoom),
- une salle Mac (Digital Lab)
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Négociateur-Conseil en patrimoine immobilier et financier
BLOC 1 : Prospection commerciale et développement du portefeuille de biens immobiliers
Mises en situation professionnelle
BLOC 2 : Accompagnement du vendeur et de l’acquéreur jusqu’à la finalisation de la transaction
Mise en situation professionnelle
BLOC 3 : Conseil et accompagnement du client dans son projet patrimonial
Etude de cas
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
L’obtention de chaque bloc de compétences (hors dispositif de formation) fera l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification.
Responsable d’Affaires Immobilières
BLOC 1 : Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier
Mise en situation professionnelle reconstituée
Etude de cas (épreuve écrite)
BLOC 2 : Assurer la gestion locative d’un portefeuille de biens immobiliers
Etude de cas (épreuve écrite)
BLOC 3 : Assurer la gestion financière et technique d’un immeuble
Etude de cas (épreuve écrite)
BLOC 4 : Coordonner le développement de l’activité commerciale de l’agence immobilière
Réalisation et présentation d’un projet professionnel devant le jury d’évaluation
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Pour valider la certification, le candidat doit valider les 4 blocs de compétences constitutifs de la certification
LES DÉBOUCHÉS MÉTIERS
Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier
- Négociateur immobilier
- Agent immobilier / Agent commercial
- Conseiller en immobilier
- Conseiller en gestion de patrimoine
- Conseiller en investissement immobilier
- Chargé de location / Gestionnaire locatif
- Responsable d’agence
Responsable d’affaires immobilières
- Responsable de transaction immobilière
- Responsable d’agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Responsable de clientèle immobilier locatif
- Responsable de gestion immobilière locative
- Responsable de secteur immobilier locatif en habitat social
- Responsable locatif immobilier
- Responsable d’affaires en immobilier
- Agent immobilier
NOS POINTS FORTS
- Double compétence reconnue par l’Etat proposée sur nos campus
- Plus de 250 entreprises partenaires
- Double-diplôme reconnu par l’Etat et labellisé France compétence, inscrit au RNCP.
- Des conférences métiers
- 98% de nos intervenants sont des professionnels
- Pédagogie expérientielle à travers nos 6 laboratoires, les 6 associations étudiantes et ses 25 startups et entreprises en résidence.
- 40 contacts directs avec des entreprises et professionnels
- 3 à 5 projets professionnels à réaliser durant son cursus
- Agence immobilière d’application pour nos étudiants
- Des spécialisations sectorielles et métiers
- 93% de nos alternants sont placés en alternant chaque année grâce à notre service relations entreprises
HANDICAP & ACCESSIBILITÉ
Nous menons une politique d’égalité des chances afin de permettre à tous les étudiants et apprenants d’accéder à nos formations et de développer leur talent.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, retrouvez notre page dédiée.
POURSUITE D'ÉTUDES POSSIBLE EN MASTÈRE PROFESSIONNEL
► Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.
► En cas de validation partielle de cette certification, l’apprenant se verra délivrer un certificat de réussite pour chacun des blocs compétences qu’il aura validé.
* Pour rappel, le bloc n’a pas de durée de validité, il reste acquis à vie. L’apprenant pourra donc solliciter le centre préparateur ou certificateur afin de connaitre les modalités de validation des blocs compétences manquants.
